Vorteile für besonders loyale Partner

01.10.2009 | Meerbusch
Zum Start der Epson Profitage '09 in Berlin stellte die Epson Geschäftsleitung dem Händlerbeirat die neuen Weichenstellungen in der Vertriebsstrategie vor. Sie basieren auf wichtigen Forderungen der Händlervertretung: Stabile Margen für den Handel, günstige Rahmenbedingungen für besonders loyale Händler und offensive Ansprache von Geschäftskunden.

Jens Greine, seit 1. Juli 2009 Epson Manager Reseller, präsentierte dem Händlerbeirat die neue vertriebliche Ausrichtung. Epson und der Fachhandel werden künftig gemeinsam als Kompetenzteam bei der Akquisition von Kunden auftreten. Hierzu dient ein zweigleisiges Endkundenkonzept: Der Epson Fachandelsvertriebsbeauftragte und ein Vertriebler des Händlers betreuen gemeinsam Endkunden im Bereich kleine und mittelständische Unternehmen. Größere Kunden werden von einem Team aus Epson Corporate Account und Fachhändler angesprochen.

Dieses Konzept des kanalspezifischen Vertriebs hat im vergangenen Jahr bei den Projektoren zu sehr guten Erfolgen geführt. Daher wird Epson diese Strategie nun auch konsequent für Businesslösungen bei Fachhändlern und Unternehmenskunden im Printing- und Archivierungsmarkt umsetzen. Ziel ist, verstärkt Geschäftskunden für Epson Produkte zu begeistern.

Grundlage dieser intensiven Kooperation ist eine stabile Basis loyaler Partner. Epson stellt an diese ausgewählten Händler hohe Anforderungen: Überdurchschnittliche Beratungsqualität, personalisierter Vertrieb, kompetenter Service und die Bereitschaft und das Know-how, Projektgeschäfte gemeinsam mit Epson aktiv anzugehen.

Die Vorteile für diese Partner sind günstige Rahmenbedingungen: Enge Zusammenarbeit mit dem Hersteller in Form von Networking. Zudem erhalten diese Epson Vertragspartner günstige Hardwarekonditionen für strategische Business-Produkte.

Der Händlerbeirat unterstützt die neue Ausrichtung und lieferte mit zahlreichen Anregungen wichtige Details zur Feinabstimmung. Jens Greine: "Wir entsprechen mit diesem Konzept den Forderungen des Händlerbeirats der vergangenen Jahre. Das heißt, wir bekennen uns weiterhin zum indirekten Vertrieb und verstärken unsere Endkundenansprache durch die gemeinsame Akquisition in Kompetenzteams."

Die Mitglieder des Epson Händlerbeirates der Amtsperiode 2009 bis 2011 sind:

Region Nord: Michael Hencke, Geschäftsführer der Comspot GmbH, Hamburg

Region West / Mitte-West: Frank Ahlemeyer, Gesellschafter und Geschäftsführer der Ahlemeyer GmbH, Duisburg

Region Ost: Jens Walther, Geschäftsführer der Walther Büro-Organisation & Einrichtung GmbH, Plauen

Region Mitte-Ost: Andreas Feller, Mitinhaber von Schickram & Feller, Schwandorf

Region Südwest: Wolfgang Ring, Verantwortlicher Marketing bei der CANCOM Deutschland GmbH, Jettingen-Scheppach

Region Süd: Dietmar Gröbl, Geschäftsführer der Büroservice Gröbl GmbH, Gröbenzell

Schweiz: Martin Bruderer, Geschäftsführer und Inhaber der domatech AG, Chur

Österreich: Michael Swoboda, Geschäftsführer allyouneed-online, Wien

Quelle: Pressemeldung EPSON Deutschland GmbH

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